那么多品牌多点开花◁••，会不会存在●◆=▼□•“贪多嚼不烂◁…□▼•□”的情况▼▷□-？赢家时尚却是打破大众印象○▼□◁，走精品路线◁□•，▽•●▲-“做一个就要做好一个■•”•▼•◆★。在国内●◇◆-▷◆，能进入零售额10亿元圈子的女装品牌可不多•☆△◇，而在这八大品牌中○▽，赢家时尚就占了3个■•○▼。

　　□▷=-◁…“Koradior□▽”品牌的定位是为顾客提供彰显女人味■▼▽△-、个性和款式年轻的设计…◆★…◆。△…▼▲-▲“LaKoradior▷○○=●●”品牌于2012年9月推出◁☆△▪，其定位是提供感性▽▼…□▷、奢雅和浪漫的设计▲•◁-。•◆▼▷▲“Koradiorelsewhere◆▷=★☆=”品牌于2014年9月推出=▼★，其定位为提供悠闲凯发k8国际▲•▷▪■、舒适及高质量的设计◁=。公司还于2019年1月推出新品牌•▷-“FUUNNYFEELLN★△☆-…”△•▷▼▲，其定位是推广精致凯发k8国际•◇▷▽、摩登及有趣味的未来女性生活方式▽◆▼。

　　本文来聊一聊国内知名女装品牌Koradior的母公司赢家时尚◁▼□-…，这家以中高端女装为主的服装企业是如何发展的□△☆。2017-2021年=△●，赢家时尚在国内中高端女装上市公司中◇=●，综合毛利率排名前列凯发k8国际□▷==▼。此外◇◁，公司于今年9月纳入恒生综合指数成分股◇-▪-，同时纳入港股通•-，代表了公司实力获得市场认可-▷。

　　根据招商银行及贝恩公司发布的◆-□○■“2021年中国私人财富报告•…☆”-▽○•，高净值人群主要集中在30至49岁◆▲，占总高净值人群的比例为65%▪□，这使得中高端品牌的发展最具价值▲◆☆△●，发展空间也最为广阔●•▲▪☆■。女装又占据服装消费的主导地位••△■=▪，根据Euromonitor数据▼■…，过去十年中国女装行业销售规模占服装行业整体销售规模比例为48%☆▼。女人◆-、老人\孩子◇-◆■☆、宠物■◆■□、男人●▷☆…，这个消费鄙视链▲◁●-▪，确实不是瞎说的◆★。

　　销售额为0•◆◇○■□.61亿元▲◁▽-，牌为公司第三大零售品牌▼■，FUUNNYFEELLN品牌进展正常▼●☆，CADIDL经历整合期并实现盈利…▲▷？

　　而赢家时尚就是在这样的环境下▽▼○○★◁，选择专注做中高端女装路线▲•▷●，并成为国内中高端女装行业的佼佼者△…▼◇▽。根据赢家时尚2020年报▷◇，这一年集团成为▽◇“中国中高端女装行业中唯一能达到双品牌（NAERSI娜尔思☆▪◇▲☆•，Koradior珂莱蒂尔）销售收入超过12亿元的时装集团■◁▪★”□-◆▪=，两个品牌年销售收入分别为12亿元和20亿元◆□。2021财年▪◁▽=☆▪，这两个主营品牌销售收入分别为14亿元和23亿元•…，-△“均跻身中国行业品牌前十▽□●▼■•”▪●●▷■■。

　　从高净值人群的增长趋势及消费倾向来看▲▽•-□■，据胡润统计◇☆•□▼◇，2018年我国一线万元▪▲☆…▽、其他城市家庭年收入在20万-150万元△▷，同时家庭净资产超过300万的新中产家庭户数超过1000万个▽=●。并且2019年以来△◁，二线至四线城市消费韧性较一线城市更强■■☆▽•◆，升级潜力较大••=◁■◆。随着高净值人群与新中产家庭规模持续扩大▽▪△▲=，对于服装消费越来越不满足于普通▼●-○“物有所值▲=-”△◇▷…，他们更加关注品牌的功能和潮流属性◇•、所能彰显的身份地位等-=。据胡润调研统计◁▲，在服装上◇☆•，50%的新中产偏好消费中高端品牌•▼▷◁…▲，24%偏好轻奢品牌○•。

　　公司认为••◇◆■，随着人们生活水平提高●◆，消费升级将是一个缓慢但持续的过程…□-★，从长远来看将是一个不可避免的事件▷■▲○=。消费者更加关注质量▼=▼、健康及服务消费=▼◇=■，而且消费正在倾向于高质量的供货商△☆。

　　此外▷▽□=，2020年我国中高端女装渗透率仅为23%●☆…☆，未来具有提升空间△▷…▷，同时2017-2021年中国中高端女装规模增速均值为7■■◆.5%▲◁-•，超出整体女装市场增速5☆▷=▷△◁.2%约2个百分点★□。

　　赢家时尚于2014年在香港主板上市▪▽，成为深圳首家上市的高端女装企业●◆△■▲。2016年邀请国际超模米兰达·可儿成为Koradior品牌代言人▼•○▲◁▪，2016年初引入复星国际的战略投资•◁◆，受邀入驻米兰国际时装周▽•■□◆。2021年邀请国内知名演员佟丽娅成为品牌代言人▲•◁，Koradior成为集团首个双代言人品牌■▲△…。

　　这些品牌各有特色=△•，面向不同的客户人群•-。比如以下这几个代表性的品牌○•◆◇□…，据公司官方介绍○•…☆▽：

　　销售额为3★◁•☆.85亿元■•◁◆，今年中报显示-…◇■=○：Koradior及NAERSI显示出主力品牌的市场影响力•◆▪…▲○，增长9■○.66%▷▪。Koradiorelsewhere及NAERSILING销售额分别达2▼▲▪.34亿元及2▪▲▪★▼•.05亿元◆★…▲▽，LaKoradior销售额维持于1…◇●.67亿元★△=▪…▷，销售额分别为10▽▽○■□=.14亿元及6○▲-●▲◆.47亿元★-◆◇▲•，其渠道布局及产品迭代进展顺利=-•▲□…。

　　而在2022年上半年★■▽☆•…，虽然疫情反复=●▽◇…●，消费低迷☆■◆△-•，但上述八大品牌仍然表现出平稳发展的势头○☆■▲•，受疫情影响不算太大●•=…。

　　今年上半年◆-△▷，受疫情影响★•，消费低迷◁▽•▷▽，服装行业受到冲击△◁。数据显示▼○-■■，2022年上半年社会消费品零售总额为210◇■◇□○•,432亿元…◆●▽○-，同比下降0▼◆.7%▽•，其中服装▷☆■…▷、鞋类和纺织品同比下降6▼★□…△◁.5%△●▪△。不过就在如此大环境下▼▽◇，一家在香港上市的服装公司……▲…，依然保持着基本平稳的发展势头●…▲。

　　随着消费结构不断升级▽△，消费者的消费理念逐渐从重视功能性转变为更注重品牌品质▼●▼☆、时尚潮流▽△▷-▲、面料材质等多维度的产品体验▪-=▼。而主打中高端的赢家时尚恰好在这方面较为专注△•=-▽。而在行业地位上■▷，赢家时尚作为国内中高端女装头部企业…-=▪□，可能更加的有发展潜力☆•。不过也需指出▲•●◇，今年以来的大环境对可选消费不友好▼△▼，服装行业作为可选消费的代表★▲，何时度过低谷期还要看后续大环境的变化◆★▪=▼。

　　销售额为1…★.83亿元◁-◆▲★，分别减少9★▷.47%及5▷◆●.65%★-◇=◇；减少7•◇-◇○◁.21%☆•▽◁；增长0◁•••●.49%○▪☆☆；开始进入良性增长期▷▽□□，增长12●□-.88%◇…▷■；分别减少4=▪◁.09%及10•●•▲○▪.74%▷☆◆=▷◇；

　　集团秉承◁◆▼“多品牌◆▽=•★、全渠道…○、平台化◁○…、上下游▽-…▼”的发展策略▽•，始终深耕主业●○◁■，专注经营=□，即便在疫情肆虐的2020年★◁▲▲☆★，公司销售业绩依然取得了正增长…=◁◇◆△，而从净利润来看▽•●•，公司近年表现也是优异…◇☆。

　　截至2021年◁=☆▲，Koradior珂莱蒂尔▪•●▲▽：零售额30亿元△▼△○；NAERSI娜尔思▼•▷○=…：零售额17亿元○○●；蔻…▲★•▼：零售额10亿元凯发k8国际☆▲。由此来看-•▪…，赢家时尚的多品牌战略获得了成功★△★▪。